Sales and sales management blog

Język korzyści w sprzedaży

Przedstawiasz klientom swoją ofertę w samych superlatywach, a oni mimo to nie decydują się na zakup? Wymienienie samych cech nie tłumaczy, dlaczego warto kupić. Za to pokazanie klientowi co dzięki Twojej propozycji zyska - jak najbardziej.

Social selling - co to jest?

Jeżeli uważasz, że media społecznościowe są tylko dla marketerów i jako handlowiec nie masz tam czego szukać, jak najszybciej musisz zmienić zdanie. Social selling to jeden z największych trendów, który może całkowicie zmienić sposób, w jaki sprzedajesz!

Trendy sprzedaży w 2019 roku - prognozy ekspertów

Marketing Automation, AI, social selling, analityka czy chatboty? Jakie trendy zdominują sprzedaż w 2019 roku? Sprawdź prognozy 11 ekspertów.

Wywieranie wpływu w sprzedaży

Choć wszyscy uparcie twierdzimy, że nasze decyzje jako klientów są podejmowane racjonalnie, nie brakuje głosów, że kierują nami mniej “twarde” argumenty. Sprawdź, jakie bodźce kierują decyzjami zakupowymi klientów, i jak wykorzystać tę wiedzę!

Jak wykorzystać emocje w sprzedaży?

Rola emocji w procesie decyzyjnym klienta jest wciąż spychana na drugi plan. Jak się okazuje, całkowicie niesłusznie. Choć kupujący podkreślają na każdym kroku racjonalność swoich wyborów, to właśnie ich emocje, a nie rozsądek są w tej kwestii decydujące.

Oferta handlowa - jak ją przygotować, aby była skuteczna?

Oferta handlowa stanowi wizytówkę firmy. Sposób, w jaki zostanie przygotowana i zaprezentowana klientom ma duży wpływ na pomyślne sfinalizowanie sprzedaży. Jak przygotować ofertę handlową, by po jej przeczytaniu klienci chcieli od nas kupować?

45