Laddering
Co to jest Laddering?
To metoda polegająca na zadawaniu serii pytań, którymi drąży się temat. Ma na celu stopniowe dojście do sedna sprawy. Odpowiedź na każde z pytań jest rozkładana przez pytającego na czynniki. aby dojść do motywu który o niej zadecydował.
Schemat ladderingu:
Pytający: Dlaczego wybrałeś A?
Pytany: Bo B.
Pytający: Dlaczego B?
Pytany: Bo C.
Pytający: Dlaczego C?
Pytany: Bo… (dotarcie do sedna sprawy).
Laddering a język korzyści
Laderring ma pomóc nam ustalić motywacje klienta do zakupu. Wykorzystać możemy go także przy tworzeniu opisów. Może ukierunkować nas na to, do czego powinniśmy się odwołać, aby wywołać u odbiorcy chęć nabycia produktu/usługi.
Powinniśmy zadać sobie kilka pytań, które będą służyć analizie naszego produktu:
-
Co to jest?
-
Co daje to klientowi?
-
Co klient będzie z tego miał?
Jak to wygląda w praktyce?
-
Co to jest?
kurs języka angielskiego
-
Co daje to klientowi?
znajomość języka angielskiego
-
Co klient będzie z tego miał?
wyższe kwalifikacje, łatwość w znalezieniu pracy, możliwość komunikacji w danym języku, pewność siebie w kontaktach z obcokrajowcami
Przeczytaj również:
Przydatne linki:
https://lepszymarketing.pl/laddering-marketing-jak-wykorzystac-te-technike-by-sprzedawac-wiecej/
https://candyweb.pl/jezyk-korzysci-jak-pisac-teksty-ktore-sprzedaja/