Oferta

Oferta handlowa to propozycja sprzedaży lub kupna towarów bądź usług, która zawiera także określenie głównych warunków umowy między stronami. W ujęciu praktycznym, oferta handlowa to katalog produktów lub usług z ich opisem i cennikiem, zawierający zaproszenie do nawiązania współpracy.  

Elementy, które musi zawierać oferta handlowa

Praktyczne wskazówki zwiększające skuteczność oferty

  • tworząc ofertę pamiętaj, że musi ona odpowiadać na potrzeby i oczekiwania odbiorcy - jeśli będzie zbyt ogólna, nie przyciągnie jego uwagi i uzna zapoznawanie się z nią za stratę czasu
  • skup się w ofercie na konkretnych kwestiach najbardziej istotnych z punktu widzenia klienta - im oferta jest bardziej obszerna i więcej stron zawiera, tym jej przeglądanie jest dla odbiorcy mniej komfortowe
  • zadbaj o obecność elementu CTA, który zmotywuje klienta do podjęcia działania, np. umówienia się na spotkanie czy skontaktowania się z handlowcem - zaproponuj w tym celu specjalny rabat lub dorzuć coś gratis
  • wysyłaj oferty wyłącznie do osób decyzyjnych w firmie - jeżeli skierujesz się na ogólny mail firmowy bardzo prawdopodobne jest, że twoja wiadomość nie zostanie w ogóle otwarta albo przekazana do właściwej osoby

Przeczytaj również

1. Analiza potrzeb

2. Persona sprzedażowa

3. Sales pitch

Przydatne linki

https://jaksierozwijac.pl/jak-napisac-skuteczna-oferte-handlowa/

https://www.dworaczynski.pl/5-zasad-pisania-skutecznej-oferty-handlowej/

https://www.copywriting.pl/jak-pisac-oferty-handlowe/