Proces decyzyjny

Co to jest Proces decyzyjny?

Proces mający na celu podjęcie decyzji możemy rozpatrywać w dwojaki sposób. W jego bardzo rozległym znaczeniu jest on niesamowicie złożony i składa się między innymi z:

Natomiast w wąskim sposobie jego rozpatrywania jest on jedynie etapem procesu decyzyjnego. Oznacza wtedy moment, w którym świadomy decydent dokonuje przemyślanego wybrania jednego z kilku możliwych wariantów, które mogą doprowadzić go do rozwiązania problemu decyzyjnego. Wszystkie możliwe warianty muszą zostać wcześniej przez decydenta zidentyfikowane oraz, co ważne, zaprojektowane.

Podejmowanie decyzji jest więc procesem, który na celu ma wybór najlepszego z możliwych i dostępnych rozwiązań. Obejmuje on powiązane ze sobą logicznie operacje myślowe oraz często także obliczeniowe. Pozwala to na wybranie przez decydenta najlepszego wariantu decyzji. Aby zoptymalizować ten proces, wykorzystuje się metody oraz techniki, które oparte zostały na dziedzinach matematycznych oraz statystycznych. Z teorii decyzji korzysta między innymi matematyka, statystyka, filozofia oraz psychologia, a także ekonomia.

Przeczytaj również: 

  1. Lejek sprzedażowy
  2. Proces sprzedaży
  3. Strategia sprzedaży

Przydatne linki:

https://casbeg.com/pl/blog/jak-badac-proces-decyzyjny/

https://casbeg.com/pl/blog/nieznajomosc-procesu-decyzyjnego-to-strata-dla-firmy/

https://biznesubezpieczeniowy.pl/wzorce-podejmowania-decyzji-w-sprzedazy/